بازاریابی (Co-marketing) چیست؟

هم‌بازاریابی: وقتی دو دوست به هم کمک می‌کنند!

سلام دوستان. امروز می‌خواهیم درباره‌ی یه موضوع خیلی جالب و کاربردی صحبت کنیم: هم‌بازاریابی یا Co-marketing. شاید اسمش یه کم پیچیده به نظر برسه، ولی اصل قضیه خیلی ساده و شیرینه. فرض کنید دو تا دوست دارید که هر کدوم یه کسب و کار کوچیک دارن. یکی‌شون شیرینی میپزه و اون یکی قهوه درست میکنه. خب، به جای اینکه هر کدوم جدا جدا تلاش کنن مشتری پیدا کنن، میتونن با هم همکاری کنن. مثلاً، شیرینی‌فروشی میتونه یه گوشه از مغازه‌اش رو به دوست قهوه‌فروشش بده و برعکس. اینجوری، مشتری‌های هر کدومشون با کسب و کار اون یکی هم آشنا میشن. به این میگن هم‌بازاریابی!

به عبارت دیگه، هم‌بازاریابی یعنی دو تا شرکت یا بیشتر با همدیگه همکاری کنن تا محصولات یا خدماتشون رو به مخاطب‌های همدیگه معرفی کنن. این کار میتونه به شکل‌های مختلفی انجام بشه، مثلاً:

• تولید محتوای مشترک (مثلاً یه ویدیو یا یه کتاب الکترونیکی)
• برگزاری وبینار یا سمینار مشترک
• تبلیغات متقابل در شبکه‌های اجتماعی
• ارائه‌ی تخفیف‌های ویژه به مشتری‌های همدیگه
• برگزاری مسابقه یا قرعه‌کشی مشترک

حالا چرا هم‌بازاریابی انقدر خوبه؟ خب، چند تا دلیل مهم داره:

• صرفه‌جویی در هزینه: به جای اینکه هر شرکت جداگونه کلی پول خرج تبلیغات کنه، میتونن هزینه‌ها رو با هم تقسیم کنن.
• دسترسی به مخاطب‌های جدید: هر شرکت میتونه با استفاده از شبکه‌ی مشتری‌های شرکت دیگه، به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنه.
• اعتبار بیشتر: وقتی دو تا شرکت معتبر با همدیگه همکاری میکنن، اعتبار هر دوشون بیشتر میشه.
• افزایش فروش: در نهایت، همه‌ی اینها منجر به افزایش فروش و سود میشه.

برای اینکه بهتر متوجه بشید، چند تا مثال میزنیم:

شرکت اول	شرکت دوم	نوع همکاری	نتیجه
یه شرکت تولیدکننده‌ی نرم‌افزار حسابداری	یه شرکت ارائه‌دهنده‌ی خدمات مشاوره‌ی مالی	برگزاری وبینار مشترک درباره‌ی نحوه‌ی استفاده از نرم‌افزار حسابداری برای مدیریت مالی بهتر	جذب مشتری‌های جدید برای هر دو شرکت، افزایش آگاهی از برند
یه فروشگاه اینترنتی لباس	یه برند تولیدکننده‌ی کفش	ارائه‌ی تخفیف ویژه به مشتری‌هایی که همزمان از هر دو فروشگاه خرید کنن	افزایش فروش هر دو فروشگاه، رضایت مشتری‌ها
یه رستوران	یه سینما	ارائه‌ی بلیط تخفیف‌دار سینما به مشتری‌هایی که توی رستوران غذا میخورن و برعکس	جذب مشتری‌های جدید برای هر دو کسب و کار، سرگرمی بیشتر برای مشتری‌ها

همونطور که میبینید، هم‌بازاریابی میتونه خیلی خلاقانه و متنوع باشه. مهم اینه که دو تا شرکتی که با هم همکاری میکنن، هدف‌های مشترکی داشته باشن و بتونن به همدیگه کمک کنن.

قبل از شروع هم‌بازاریابی، حتماً این نکات رو در نظر بگیرید:

1. انتخاب شریک مناسب: مهم‌ترین قدم اینه که یه شریک مناسب پیدا کنید. شریک شما باید یه کسب و کار معتبر و مرتبط با کسب و کار شما داشته باشه.
2. تعیین هدف‌های مشترک: قبل از هر کاری، باید هدف‌هاتون رو مشخص کنید. میخواهید فروشتون رو افزایش بدید؟ میخواید برندتون رو به افراد بیشتری معرفی کنید؟
3. برنامه‌ریزی دقیق: یه برنامه‌ی دقیق برای هم‌بازاریابی داشته باشید. چه کارهایی میخواید انجام بدید؟ کی میخواید انجامشون بدید؟ چقدر میخواید هزینه کنید؟
4. اندازه‌گیری نتایج: بعد از اینکه هم‌بازاریابی رو شروع کردید، حتماً نتایج رو اندازه‌گیری کنید. آیا به هدف‌هاتون رسیدید؟ چه چیزهایی خوب پیش رفت؟ چه چیزهایی رو باید بهتر کنید؟

یه نکته‌ی مهم رو هم بگم: هم‌بازاریابی فقط برای شرکت‌های بزرگ نیست. کسب و کارهای کوچیک هم میتونن از این روش استفاده کنن و نتایج خیلی خوبی بگیرن. کافیه یه کم خلاقیت داشته باشید و یه شریک مناسب پیدا کنید.

حالا یه اشتاباهی رو که ممکنه خیلی‌ها توی هم‌بازاریابی مرتکب بشن رو بگم: تمرکز فقط روی منافع خودشون. یادتون باشه که هم‌بازاریابی یه رابطه‌ی دو طرفه است. اگه فقط به فکر سود خودتون باشید، این همکاری خیلی زود به شکست میخوره.

خلاصه کلام: هم‌بازاریابی یه روش عالی برای رشد کسب و کار شماست. با همکاری با شرکت‌های دیگه، میتونید هزینه‌هاتون رو کاهش بدید، به مخاطب‌های جدید دسترسی پیدا کنید، اعتبارتون رو بیشتر کنید و فروشتون رو افزایش بدید. فقط کافیه یه کم تحقیق کنید، یه شریک مناسب پیدا کنید و یه برنامه‌ی دقیق داشته باشید.

امیدوارم این مقاله براتون مفید بوده باشه. اگه سوالی داشتید، حتماً بپرسید.

کلمات کلیدی:

هم‌بازاریابی، بازاریابی مشترک، همکاری تجاری، افزایش فروش، جذب مشتری، تبلیغات، بازاریابی دیجیتال، کسب و کار کوچک، استراتژی بازاریابی

هم‌بازاریابی چه فرقی با بازاریابی سنتی داره؟

تو بازاریابی سنتی، شما به تنهایی تلاش میکنید مشتری پیدا کنید. ولی تو هم‌بازاریابی، با یه شرکت دیگه همکاری میکنید و از منابع همدیگه استفاده میکنید. اینجوری هم هزینه‌هاتون کمتر میشه و هم به افراد بیشتری دسترسی پیدا میکنید.

چه نوع کسب و کارهایی میتونن از هم‌بازاریابی استفاده کنن؟

تقریباً همه‌ی کسب و کارها میتونن از هم‌بازاریابی استفاده کنن. مهم اینه که دو تا شرکتی که با هم همکاری میکنن، هدف‌های مشترکی داشته باشن و بتونن به همدیگه کمک کنن.

چطوری میتونم یه شریک مناسب برای هم‌بازاریابی پیدا کنم؟

اول از همه باید تحقیق کنید و کسب و کارهایی رو پیدا کنید که مرتبط با کسب و کار شما هستن. بعدش باید باهاشون ارتباط برقرار کنید و ببینید آیا تمایلی به همکاری دارن یا نه. مهم اینه که شریک شما یه کسب و کار معتبر و با اخلاق داشته باشه.

هزینه‌ی هم‌بازاریابی چقدره؟

هزینه‌ی هم‌بازاریابی بستگی به نوع همکاری شما با شریکتون داره. ممکنه هیچ هزینه‌ای نداشته باشه (مثلاً اگه فقط تبلیغات متقابل انجام بدید) یا ممکنه یه هزینه‌ی مشخص داشته باشه (مثلاً اگه یه وبینار مشترک برگزار کنید). مهم اینه که قبل از شروع همکاری، هزینه‌ها رو با شریکتون توافق کنید.

آیا هم‌بازاریابی همیشه موفقیت‌آمیز هست؟

نه، هم‌بازاریابی هم مثل هر روش بازاریابی دیگه‌ای، ممکنه موفقیت‌آمیز نباشه. برای اینکه احتمال موفقیت رو بالا ببرید، باید یه برنامه‌ی دقیق داشته باشید، شریک مناسبی رو انتخاب کنید و نتایج رو به طور مداوم اندازه‌گیری کنید.